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怎么从关键词中找到客户的隐形需求?您知道吗?
更新:2013年5月2日 点击数:1208次

合肥百度优化:分析一个网站的用户搜索需求很有必要,用户在搜索某个关键词的真正意图是什么,如果能够抓住用户的心理和意图,那么你的网站转化率将会有大的提 升。 举个简单的例子吧,我想购买破碎机这个机械产品,也许我对破碎机不太了解,所以首先我想了解下这个设备的一些情况,那么我先搜索的关键词可能是“破碎机设 备”或者“破碎机”。这其中还牵涉到许多隐性的需求,在了解了破碎机设备后,我还想购买几台破碎机设备。自然就需要搜索类似“河南破碎机厂家”之类的关键 词,用户在这一连贯的搜索过程中都是不同的需求。下面就以笔者的一个企业站为例,谈谈如何从关键词中挖掘网站用户的隐性搜索需求。

  笔者的一个关于制砂机设备的机械类网站,主关键词是制砂机、砂石生产线、制砂生产线、第三代制砂机、河卵石制砂机、鹅卵石制砂机。围绕这些关键词 可以扩展很多长尾词,但这么多的长尾词也必须要做筛选,从用户的需求刷选长尾词也是一种原则,销售制砂机设备的企业站太多了,如何才能从这些关键词中挖掘 出用户的隐性搜索需求呢?SEO的目的是把用户吸引到自己的网站上,然后再想方设法的留住这些用户。

 第一:把用户细分为几类

 如 以上这个案例,基本上可以把搜索“制砂机”等关键词的用户分为两类,第一类是需要购买这个产品的客户,第二类是想了解这个产品信息的客户。这两种用户 需求又可以延伸出更多的隐性搜索需求。比方说我想购买制砂机设备,在平常可能就知道河南郑州的制砂机设备比较有名,这点大家可以从百度指数的统计信息中看 出来,搜索制砂机这个关键词的城市中,河南郑州排名第一,且远远高于其他城市,这数据虽然只是一个大概,但也可以反应出很多问题了。如果要去优化这个企业 站,那么我们先要考虑下网站主要的搜索用户,有针对性的去做好内容建设。

 第二:分析用户的潜在需求

 这两类用户有哪 些潜在的需求呢?其实用户搜索这个词的最终目的还是想购买制砂机设备,假如是想看关于制砂机的新闻大可去百度新闻里搜索,用户在详细了解 某个产品后,要么马上购买,要么暂时不买。要买的那部分用户于是开始选择几家销售这个产品的商家,然后对比一下,最后拍下宝贝。一般情况第一页的前几个网 站成交的几率最大,但这也需要根据产品而定,像制砂机这样的机械设备不可能看个图片就下单了,所以这些用户对于企业来说都是潜在客户。至于那些已经买过产 品,但是想了解产品如何使用的用户,可能只是想咨询一些专业人士,话又说回来这些机械设备都需要有专门的人员维修和维护。这些都是用户的潜在需求,企业不 妨可以从这些需求入手。

 从关键词中挖掘用户的搜索需求,根据用户的需求去做好网站,包括:内容规范、页面设计等,不管百度如何改变算 法,用户体验是唯一不变的真理。网站的价值 就是解决部分用户的需求,提供产品或者服务,企业站与新闻站有本质区别,所以不能把企业站做的像新闻资讯类的站点,好了今天就聊这么多!


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