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【企隆网络】为什么不同网络公司的报价为什么相差如此之大?
更新:2013年9月10日 点击数:968次

一直有客户抱怨,为什么不同的公司对同一产品的报价相差如些之大,从一千到上万不等,为什么呢?

好像每个公司都是同一个回答,我们的产品比其它公司的好,这话难免让客户有戒备心理,公说公有理,婆说婆有理,到底好在什么地方,一个网站真正的价值在哪里,怎么才能知道一份报价是不是真的物有所值呢。


我本人也一向相信,便宜没好货,但是贵也要贵出道理来, 讲不清楚为什么贵, 客户当然不买帐。

网络公司的主要成本在于时间,而不同的技术人员,不同的公司积累对网站的用时会靠成人为的影响,这么多的不确定因素,怎么才能对一个网站做出质量评估呢。

首先,每个客户要明白自已要让网络公司做什么产品,最好能有一个详细的书面要求。这样子报价就有根据了,如果什么也不准备,一开口就说做一个网站要多少钱,那价格的差别是难免的,因为每个供应商心目中都有一个自已公司的标准,这个标准来自供应商的经验。

其次,要看供应商是根据什么来报价的。
 a) 你网站有10个页面,每个页面是500元,因此是5000元。这种报价是最外行的报价,如果你碰到了这样子的供应商,是第一个要淘汰的对象。
 b) 你网站有新闻系统1200元,产品系统2000元,还有单篇文章10个1000元,共计4200元。这种呢,好一些了,至少是根据工作难度来报价的,但是还不够仔细。
 c) 网站设计有3个页面1000元,用时5个工作日。切图2个工作日500元,系统开发4000元,用时10个工作日,包括新闻系统,

产品系统,留言系统以及其它系统等。这种报价是合理的报价,它有详细的项目明细以及用时,把客户的需求也明确做了分析,很专业的。一份报价就可以看出一家公司的积累,所以你如果想做专业的网站,还是要懂得这些的,如果只是强调价格,这篇文章可以不看的。

再次,如果客户一开口就说,我想花3000元做一个淘宝网,这样子的话你得花更多的时间让客户了解市场,如果客户不愿意了解那也就算了。

大多时间客户不知道自已要做什么东西,以及要做达到什么样子的效果,只是听说做一个网站只需要600元就可以了,所以就会出现对网络行业的不信任。


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